在我国经济构成中，中型企业占有十分重要的地位。目前，全国工商注册中型企业数占全部注册企业数的99%，中型企业工业总产值和实现利税分别占全国的60%和40%左右。同时，中型企业经过成长的种子期与初创期后，大部分企业已经有了稳定的产品、项目，进入成长期后，原有的管理模式将不再适应企业内外环境的变化，企业迫切需要借助信息化手段在企业内部形成更为规范的决策、执行与监督制衡的治理结构，以更为有效地推动企业快速、高效发展。所以说中型企业不但是经济结构中的热点，同时也是值得关注的ERP应用的潜在空间。对中型企业实施策略的研究，将有助于在中型企业中增加风险意识，积极防范风险，加大ERP实施成功的概率。
1. 中小企业的特点
管理机制的变化
中小企业在成长过程中，有的企业历史较长，沉淀也较多；或者是由原来的家族企业发展而来，管理上较多的带有“人治”的意识，企业会很明显地感觉到发展过程中的瓶颈。一方面，企业在发展初期会有一定的管理经验与业务数据的积累，企业想有借鉴的保留；另一方面企业管理者希望借助某种方式进一步完善企业的治理机制，为企业的进一步发展打下良好的基础。
信息化基础较弱
由于企业刚开始还没有意识到信息化的重要性，很多企业甚至还没有专门的IT部门，信息化的现状往往是各个部门可能运行于不同平台，无法很好地集成在一起，系统维护往往由各个部门自己解决，或由某个部门的业务人员兼任。如此的应用现状造成系统的出错概率增大，数据反复录入，工作效率低下。
信息化建设缺乏规划
由于缺少专业的复合性人才，很多企业的信息化需求不是很明确，往往不知道什么时候应该搞信息化，该怎么上，如何进行等，对未来的发展也缺少规划，心中没有底。由此造成想上又不知道怎么上，面对种类繁多的软件市场，更是“乱花渐欲迷人眼”，由于缺少系统的分析与规划，在信息化道路上往往走了不少弯路。企业为了规避风险，刚开始的投入不会很大。
管理思维惯性
虽然中小企业在发展过程中感觉到瓶颈，但他们并不希望刚开始选择软件时，就被要求过多地改变自已一贯的流程习惯和管理思维方式。他们会在信息的集成、管理的控制力度与有效性方面关注较多。
2. 实施策略
“丹丸对症药为酒，诗赋怡情书访医”-合理定义需求
企业在上ERP项目前必须清楚企业自身的现状，明确引入ERP项目的目的，这样选型和实施都会做到有的放矢。对于迫切需要理顺管理的企业来说，往往是在企业发展到一定规模后忽略了内部的一些管理，包括执行制度的建立、运作规程建立、企业文化的发展等，使企业陷入一种理不清的混乱状态，对于这类企业上ERP目的就是为了借助ERP的力量理顺管理问题，借助软件功能来规范管理；对于迫切需要完善信息管理的企业来说，由于企业在发展过程出现了内部统计数据滞后，跟不上市场的快速反映，重复统计工作烦琐，数据出处不唯一，甚至误导决策者，归其原因就是内部信息还没有共享，这种企业上ERP的目的是先实现数据统一，再通过ERP信息化和管理理念督促企业管理的完善和提高。所以需求定义时一定要将这些问题细化，明确实施次序、实施重点，对于中小企业而言，定义需求的原则是好用、实用，不要盲目追求“大而全”。
“大雪压青松，青松挺且直”-核心项目小组的作用
ERP系统在企业中的实施必须有一个具有推动力的项目小组，核心成员在企业中要求是具有一定影响力的人员，并且具有较强的业务综合能力、工作协调能力和领导能力，最好是全职的，只对决策层负责，如果核心成员归属于部门，在开展工作时会先考虑自已部门利益或受制于部门领导而必须服从本部门利益，这样实施ERP系统时将会产生一定程度的不必要的管理上的妥协，而给系统实施增加人为的风险，以牺牲系统运行的有效性为代价。
其次项目核心成员必须具有必要地承担实施压力的能力。因为在项目的实施过程中，不可避免地会面临职能部门的压力，特别在系统实施的关键点，如动态数据切换、业务操作变化时，如果没有坚定的意志，有技巧的释放、转化、协调这些压力，其结果往往是妥协。必须明确在实施过程中，有些是可以妥协的，有些则坚决不可妥协，否则严重的后果将是前功尽弃。具有核心成员的高效的项目小组是实施ERP成功的重要保障，如果企业暂时没有这样的人员，也要注意在实施过程中配合软件公司做好有意识的培养工作。
其次项目核心成员必须具有必要地承担实施压力的能力。因为在项目的实施过程中，不可避免地会面临职能部门的压力，特别在系统实施的关键点，如动态数据切换、业务操作变化时，如果没有坚定的意志，有技巧的释放、转化、协调这些压力，其结果往往是妥协。必须明确在实施过程中，有些是可以妥协的，有些则坚决不可妥协，否则严重的后果将是前功尽弃。具有核心成员的高效的项目小组是实施ERP成功的重要保障，如果企业暂时没有这样的人员，也要注意在实施过程中配合软件公司做好有意识的培养工作。
“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”-发挥实施顾问作用
对实施顾问在企业实施ERP系统中所应起的作用，有些企业往往走两个极端。一是不相信实施顾问的作用，认为实施顾问对自己企业的业务不了解，问了也是白问。二是过份依赖实施顾问也是一种危险的倾向。对大多数企业来说，ERP软件的实施刚刚开始接触，在实施过程中，利用实施顾问的经验，和对整体项目的把握，与实施顾问充分讨论和确定现实可行并且合理的目标。这是保证实施成功的重要步骤。同时，企业在选择实施顾问时，需要考虑实施顾问是否真正全过程地实施过ERP项目，因为只有这样，对未来实施过程才会有很好的把握，和具有足够的敏感性去分析可能出现的风险点。
“春江水暖鸭先知，正是河豚欲上时”-选择流程改变的时机
对于中小企业而言，由于其管理基础的约束，流程重建不能全线出击，必须首先分析全部作业流程，选择存在问题最突出的环节或核心环节进行重建。全面分析不等于全面实施，试想，对于刚刚开始接触ERP思想，信息化程度还不是很高的企业，大面积地流程重组，决策者也不得不有所顾忌，因为管理者并不希望大面积的流程重组给企业带来震动，以及对正常业务的进行产生影响。另一方面，我们也会发现这样的实例，企业实施一套ERP软件，光基础数据的准备、业务流程讨论就花了大约半年时间，等正式开始实施时，发现一些基础数据已经发生改变，假如这样的改变超过了一定的限度，其结果往往意味着对项目组成员的信心的打击，刚开始进入系统的数据就不准确，而使系统变成了“垃圾箱”，流程改变也不可能得到支持。所以对于中小企业，宜采用边实施边调整的循序渐进的流程调整方法，不一定强调在实施之前先进行全面的业务流程重组。
“落花无力携春手，残情怎堪风雨急”-重视基础数据的准确性
基础数据的准确性往往是系统实施中最容易被忽视的，但当问题出现时，系统已经到了危险的边缘。所以不能仅仅着眼于进度，或贪图一时的“高效率”，而导致整个项目的失败。正确性永远是第一位的，其次才是进度。在基础数据的准备过程中，一般需要考虑的问题有：现有数据的基础是怎样的，是重头开始准备，还是可以利用企业现有系统的数据？数据是在系统外准备呢，还是在系统中准备？实施的模块涉及至哪些基础数据？其来源为何处等？当然，所选择的ERP系统能否支持外部数据的引入也需要重点考虑的，基础数据的准备流程一般如下：
“随风潜入夜，润物细无声”-注意培训的方式
ERP实施过程中的培训是规避实施风险的主要手段，这主要由于：首先ERP对很多中小型企业人员还是新鲜事物，观点上的冲突不可避免，只有通过培训才能使之明确实施ERP的意义，了解与原有业务流程的差异等，并得到企业的支持。其次培训并不完全是软件公司的任务，企业中职能部门核心人员的帮、传、带同样适用于ERP的实施。在培训过程中，要注意培训的层次与方式相结合，才能取得应有的效果。另外，对培训效果的及时反馈也是培训的关键，总之，最好是随着系统的逐步应用，ERP思想逐步地渗透到企业人员中，并渐而形成企业人员的自觉行为。
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本文标题：中型企业ERP实施策略研究
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