1 前言
新钢实施的MES系统采取的是“厚三”的企业信息化模式，整个系统除包含基本的L3模块以外，还包含了销售订单、主生产计划、库存管理、质量管理等内容。特别是在销售部分，MES系统实现了订单录入、价格管理、资金结算、运费管理、异地管理、用户异议管理等许多常规MES系统所不具备的功能内容。价格管理是其中一个重要部分，它包括价格录入、价格审核、订单测价、结算价格计算等四个方面功能，其中尤以价格因子数据库(简称价格库)管理最为复杂。
2 价格库的功能和内容分析
价格库主要包括产品价格和运费价格两部分，其中产品价格库功能分为基价库录入、调价库录入、客户价格调整、确定定价。由于钢铁产品定价的复杂性，需要通过价格版本对各种价格进行价格有效性控制，同时价格版本还要进一步细分为规格版本、牌号版本、区域版本、调价版本和基价版本等。价格版本除统一管理价格库外，还要制定价格文件以及价格的有效日期。运费价格库主要维护产品发运目的地、中转以及不同运输方式时的运费价格和相应的价格版本有效期。
价格管理人员根据制定好的价格文件对基价进行维护调整，同时维护相应的调价项目和金额，如项目中的产品销售地区(区域)、所对应的产品(棒材、中板、厚板等)基础价格、钢种、规格范围或者钢种调价、规格调价、批量要求调价、工艺调价、质保体系、第三方认证、特殊理化检验项目等其他调价方式等。
3 价格库设计结构
产品价格库主要包括基准价与调价，基准价由区域、规格范围、牌号来统一管理价格。设计库的基本内容见图1。
图1 价格库基本内容
价格的决定因素不仅取决于区域、规格范围、牌号，还取决于定尺方式、生产工艺、交货状态、切边方式等，所以为了简化数据，建立了一个调价项。调价项的设计项目见图2。
图2 调价项目
运费价格库包括目的地行政区域维护、运输路线维护、汽运费维护、水运费维护、承运费维护及其相应的版本。相比产品价格来说比较简单，开发相应的界面进行基础数据的维护即可。对于任何一个运输目的地，不管运输方式如何，可以找到唯一的运输价格即可。
4 订单价格测算的算法
合同录入时需要根据其技术规格提取价格，进行合同资金的控制，结算时也需要提取价格，进行最终结算，那么这个价格是如何测算出来的?下面就是价格测算方法：根据合同录入时的牌号、规格、运输方式、目的地及其他要求，系统根据订单产品的牌号要求找到基价文件，然后通过相关调价项目维护相关调价类型，进行产品价格调整。
例如：NVE36钢板，厚度20 mm，长度12 000mm，宽度3 000 mm，三国船级社认证，板面标记“DNV／ABS／LR”，公差按照EN10029执行，厚度公差执行EN10029 B类，表面平整度执行EN10029 N类，宽度公差0-+15mm，探伤执行EN10160，钢印包含商标、牌号、轧编号，按子板出具质保书，汽车运送到武汉。这样一个产品订单需要分别找出相应的产品基础牌号NVA36，然后按照长度、公差、探伤等级、多国认证等项目在调价项目中筛选相应项目，综合后得出产品价格。运费部分通过运输方式、到站获取价格和运费的基准价，得出合同运输价格。
5 结算价格决定因素
结算价格具体内容有产品价格、客户优惠政策、异议补差、运费等多方面。其中产品价格是根据价格文件，在基价的基础上制定各种产品的加减价；客户优惠政策是针对客户性质，客户在该时间段完成协议量达到什么样的销售等级来确定；异议补差是根据认定的上次异议确定的补差金额，通过本期的单价或总价款的方式进行补偿；运费是铁路运输费、汽车运输费、水路运输费。
6 价格库应用情况
1)通过对价格文件的完善，实现了系统内的合同单价测算，保证了单价测算的快速和正确(正确执行当期执行的价格条款)，规避了人工测算单价的错误。
2)规范与明确了各部门系统内的职能范围，通过合理的权限分配，强化了各部门间的监督，实现了精细化和高效化管理。
3)通过系统对合同签单与结算的过程异常情况进行跟踪分析，有利于指导完善管理流程。
4)价格库使得新钢对产品价格的制定和调整变得更加灵活、高效，对价格的控制与跟踪更加准确。
5)通过价格库可对协议客户的签单量和签单产品结构进行分析，为企业进行市场分析提供依据。
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本文标题：新钢MES系统价格管理高效化实践
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