2017年3月16－17日，由e-works数字化企业网主办的主题为“互联网与工业的深度融合之道”的“2017(第六届)中国信息化和工业化融合发展高峰论坛”在北京歌华开元大酒店圆满闭幕。本文为嘉宾现场互动讨论环节的整理。
主持人：e-works总经理黄培博士
嘉宾从左到右：
佛山维尚家具制造有限公司集团副总裁黎干
三一集团有限公司流程信息化总部总监兼首席信息官潘睿刚
菲尼克斯电气集团执委会委员、菲尼克斯（中国）投资有限公司总裁顾建党
主持人：推进智能制造面临哪些机遇和挑战？
潘睿刚：2月份我们的产量达到了3306台，历史上最好的一年是1900多台，其实我们挖掘机发展的非常快，在昆山和上海成立了两个事业部。现在基建重新起来了，感谢政府的推动。
第一，现在三一面临的挑战是事业部发展不太均衡。有时候同时做1.0和4.0的工作，同时在推进，有些事业部从流程打造开始，有的需要把ERP打造好，然后开展智能制造的工作。
第二，我们做智能制造的时候关注实效，不是一哄而上。总体来说过去几年的产能还是有点过剩，今年主要做局部的优化和改造。通过重启事业部，打造机器人的产线，通过建设统一的编程平台管理十几种不同的机器人，布局未来。在研发方面我觉得有必要发力，跟国际品牌还是有差别，很多国际厂商已经用三维的图纸，三维的装配和三维的工艺。我们要从三维的研发体系升级到三维的装配，整个软件和图册智能化升级。我们对智能制造方面的改进，还在局部定点，希望能够产生效果，而不是全面铺开，考虑到产能和实效性。
顾建党：刚才给大家介绍了菲尼克斯过去三到五年的思考，我想从企业推进智能制造的角度，机遇和挑战分不清。十年前我们大部分做今天的事儿，想想明天的事儿，后天做做梦。今天想在新常态下，引领未来的企业五年前、十年前做了很多当时一般的企业认为不应该做或者是还可以等着做的事。对于企业来讲，今天、明天和后天的事都要去做。这对于企业来讲既是机遇又是挑战，如何把今天、明天、后天的事儿在整个体系、整个管理里面找到有序的平衡，这个是最大的商业机会。
第二，推进智能制造要讲实效。既谈实效又要谈对未来的摸索。因为今天没有一个完美的智能制造或者工业4.0的解决方案，但是如果不做未来的投资，不可能找到通向未来的所谓的完美的路。所以需要在核心业务上面实施有针对性的智能制造的分步走的解决方案，同时对未来的探索也要有战略性的投入。
第三，很多制造业都面临两个问题，一是自身的智能制造改造。二是如何在智能制造大潮里，对产品进行智能的超越。菲尼克斯是德国的隐形冠军，做产品、技术及应用出身。现在客户希望我们提供更多的智能制造的解决方案，实际上菲尼克斯非常纠结，我们希望永远做配角，永远做隐形冠军，但是今天客户希望我们站前面来，怎么来？适度的站前面，但是也要坚守自己的核心模式。最重要的是什么？也许是跟我们的合作伙伴一起形成一个生态链，能够去为我们的客户创造价值。
黎干：我们公司做定制家具，有一个工厂是工信部的智能制造智能示范的制造基地。其实看我们的工厂和德国的工厂，我觉得差别很大。我认为德国的工厂设备使用效率低，我们设备的利用率很高。这十年来，我们在软件方面加大投入，进行数字化，工厂基本上都是数控的设备。
十年来，我们也是在分步走。首先看哪些地方人员更多，可不可以用自动化的设备来做？去年建立一个自动化仓储，花了一个多亿，按照以往经验需要六百人，但是现在没有人。这十年来员工的生产效率每年都有20%到30%的提高，信息化和自动化一起走，以前，一个工人一个月才拿一千三百，现在可以拿六千块钱。工厂很多机器手都是四轴五轴的，这十年来没有走太多弯路，所有的设备都是靠服务器控制。
主持人：我去过德国的豪迈，也是一个隐形冠军，做了十亿欧元。你们从装修的起步估计和走到今天很有关系，一般人可能没这个思维。
黎干：VR的技术应用这一块很深，对我们来说从数字到虚拟制造是比较核心的竞争力。现在买进来的设备有很多德国豪迈的，基本上可控制，控制不了的设备就不买。
主持人：互联网应用方面有哪些举措？
潘睿刚：我们通过全渠道的网站建设，全球布局。网站研究主要是运用SEO搜索技术，把三一重工的关键产品往前排名。我们跟脸书、谷歌、百度也有合作。现在是全渠道，官网、淘宝等，拓展机会。消费者的行为在发生变化，过去很多买卖是通过代理商，现在不是完全线上，有往线上迁移的倾向。从网上搭建代理商体系也是一种弯道超车的理念，进行线索排序，分成不同等级，最有价值的线索变成商机，通过线下销售去接洽，这是大概的一个思路。
顾建党：2B领域如何做数字化的生态？电商是不是我们的未来？对于2B来说一定不是2C的版本，它究竟是什么？所有人都在探索。对于菲尼克斯来说，不是转型，首先是数字化，一定要内部对产品和体系进行数字化，德国人在这个方面做的还是非常超前的，包括数据格式、数据标准，这是2B领域的一个基础。
第二，过去2B领域的商业模式跟人的关系是非常紧密的。那么这个问题在互联网时代是一个挑战。菲尼克斯在过去五年做了什么？仍然是通过代理商，代理商仍然在2B领域有独特的价值，但是我们要打通它。菲尼克斯可以自豪的说，我们是在本领域里第一家与代理商的数据百分百的打通的企业，我们用了五年时间才做到。
第三，客户层面进行互联网应用。菲尼克斯在数字化生态的基础上，从三个视角解决2B领域的互联网应用。在电气行业，未来是SaaS的模式。从数字的入口打造2B领域的数字化战略，在未来客户数字生态里面，打开第一个就是菲尼克斯。从这个视角上菲尼克斯也是植入式的。过去做大客户导向，那么未来怎么做小客户？未来2B和2C的界限会打破，或者30%的市场没有2B和2C的界限，这是我们做MRO市场，做中小型企业，做乡镇企业，有点类似京东和淘宝进行深度合作。所谓的2B互联网应用才刚刚开始，我认为这个需要更长的时间，但是已经做了战略布局，而且是在坚定的往这个方向走。
黎干：2008年我们想自己做一个电商平台，到2010年变成卖家具的平台。从BAT引流粉丝，给客户创造销售机会。在线下也开实体店，我们是C2B的样本，线上线下O2O这块做的很不错。我们去年做50亿，有三分之一是从电商平台过来。
我们有直营店也有加盟店。流量变现到底变现多少？这是一个关键，引流过来有没有其他的增值？这几年在整个互联网的应用主要在这块。我们在广州做了七个多亿，宜家五个多亿，这个体量还是可以的。宜家整个生态整个布局比较完善，这块是我们的弱项。我们是边走边看，甚至定三年战略定不出来，变化太快，先把今年的事情做好，想想明年的，后年的不想了。
主持人：可以想像不远的将来我们可以在京东上买工程机械，包括在线定制。这都是一些非常好的实践，我们再次掌声感谢各位嘉宾的分享。
转载请注明出处：拓步ERP资讯网http://www.toberp.com/
本文标题：CEO论坛：智能制造推进策略
相关文章
